Ce Qui Motive Vraiment Les Repreneurs d’Entreprise

Qu’est ce-qui motive les repreneurs d’entreprise ? C’est la question à laquelle ont voulu répondre les organisateurs de Transfair, les rencontres de la transmission d’entreprise, organisées le 21 novembre 2019 au Palais des Congrès de Paris.

Le potentiel de croissance, « l’humain », la dynamique du territoire… Plusieurs facteurs motivent les repreneurs d’entreprise à se lancer dans ces aventures entrepreneuriales. L’enjeu est de taille : près de 700 000 salariés sont concernés. 

La transmission d’entreprise est un enjeu majeur pour l’économie française et pour l’emploi. En 2016, en France, plus de 51 000 PME et ETI ont été cédées, avec plus de 770 000 salariés concernés selon la BPCE.

Mais la reprise patine. Malgré les opportunités, le nombre de transmissions-reprises a chuté d’un tiers entre 2013 et 2016 (de 76 000 à 51 000), tendance qui se poursuit sur 2017-2018. Pourtant, la transmission va concerner de plus en plus d’entreprises et d’emplois. L’âge moyen des dirigeants augmente et les chefs d’entreprise témoignent d’une envie de céder et reprendre plusieurs fois dans leur vie entrepreneuriale.

Lire aussi : Elles Ont Repris L’Entreprise De Leur Père

Comment rendre attractives les entreprises aux yeux des repreneurs potentiels ? C’est pour mieux comprendre les facteurs déterminants de la cession-reprise que les partenaires co-fondateurs de Transfair ont mené une étude approfondie auprès d’un panel de chefs d’entreprise et repreneurs potentiels.

Parier sur la croissance

Le potentiel de croissance de l’entreprise est de loin le premier critère dans la reprise d’une entreprise. 55% des répondants estiment qu’il exerce une influence primordiale. Il est ainsi considéré comme plus important que la rentabilité, jugée primordiale par 37% des répondants, ou la valeur de l’entreprise, jugée primordiale par 25% des répondants.

« Présenter une vision à long terme, un plan de croissance, une évolution potentielle » est la méthode la plus souvent citée spontanément par les répondants pour améliorer l’attractivité d’une entreprise (à égalité avec l’amélioration de la rentabilité et du CA).

« Les chiffres montrent que, grâce aux investissements et à l’élan du nouveau dirigeant, une reprise permet bien souvent d’améliorer la croissance et l’emploi. Le rôle de l’expert-comptable est justement précieux pour aider les porteurs de projet à mesurer plus précisément ce potentiel… et à en faire une réalité », explique Laurent Benoudiz, Président de l’Ordre des Experts-Comptables de Paris Île-de-France