Vendre en ligne grâce au neuro-marketing et à la Captology

Depuis longtemps déjà, et inconsciemment notre psychisme a été toujours diverti par des influenceurs qu’on appelait autrefois propagandistes. Mais depuis l’apparition d’internet des smartphones et surtout des intelligents algorithmes, notre psychisme est devenu maintenant accro aux récompenses.

 

Résultat, pour nombre de clients potentiels la promotion de décisions d’achats initiée par les algorithmes les rend maintenant dépendants et les fait entrer dans un flux d’informations ou bulle comportementale, d’où il est difficile de sortir. Cela, car, la réponse dopaminergique des cerveaux installe alors un mécanisme qu’on pourrait comparer à celui de dealer/consommateur. Un mécanisme dépendant de la recherche permanente de récompenses qui ne sera satisfaite que par un achat. Et bien sûr grâce ou à cause des algorithmes et de ces nouvelles communautés d’influenceurs ou abonnés presque tout commence et fini aujourd’hui sur le « en ligne » des réseaux.

 

Lire analyse sur les influenceurs depuis leur apparition en 1940. 

 

Comment définir la Captology quand tout le monde aujourd’hui a un Doudou Digital ? 

La captology est une nouvelle influence alimentée par la technologie et utilisée par certains sites afin de rendre accro et dépendant. Ou encore,  la captology est un nouvel outil de magnétisme ou d’aimantation exercé par les réseaux sur les cerveaux. En fait un outil qui crée de la désindividualisation et orchestre le conditionnement du comportement humain après avoir segmenté la population.

On peut aussi définir cette stratégie comme une modélisation générée par les algorithmes maitrisant le comportement d’acheteurs potentiels, permettant d’activer leur motivation, et le déclenchement d’achats toujours perçu comme une récompense  

Cette captology est là pour hypnotiser devant l’écran et déclencher un comportement vraiment répétitif. La qualité de ces nouveaux outils de l’ère de l’économie de la connexion et donc de l’attention, sont alimentés et enrichis par le temps que des centaines de millions d’internautes passent avec leurs doudous digitaux leurs smartphones. Il faut aussi noter que ces outils captology neuro marketing ne cessent de progresser discrètement ;

 

Fondamentaux Captology par nos écrans ou Doudous digitaux devenus omniprésents dans la vie quotidienne

Des écrans sont devenus des outils omniprésents dans notre vie quotidienne, et leur capacité à capturer notre attention est étroitement liée à la conception et à l’utilisation de ces technologies. Éléments qui contribuent à la captation de l’attention par les écrans :

 

Récompenses : Les concepteurs d’interfaces utilisent souvent des mécanismes de récompense pour encourager l’utilisation continue des écrans. Des exemples courants sont les notifications, les likes sur les réseaux sociaux, les récompenses virtuelles dans les jeux, les discounts et promotions, etc. Ces éléments activent le système de récompense du cerveau, provoquant une sensation de plaisir et incitant à continuer l’interaction avec l’écran.

 

Design attractif : Les écrans sont conçus de manière à attirer visuellement notre attention. Des couleurs vives, des animations, des effets visuels et des mises en page soigneusement élaborées sont utilisés pour rendre les contenus plus attrayants et captivants.

 

Contenu personnalisé : Les algorithmes utilisés par les plateformes en ligne analysent nos préférences et nos comportements pour fournir un contenu personnalisé. Ces recommandations ciblées nous incitent à rester sur l’écran plus longtemps, car elles correspondent à nos intérêts spécifiques.

 

Dopamine et notifications : Les notifications provenant des applications et des réseaux sociaux stimulent la libération de dopamine, un neurotransmetteur associé au plaisir et à la récompense, dans notre cerveau. Cette sensation agréable incite à vérifier régulièrement les notifications, ce qui peut entraîner une utilisation excessive des écrans.

 

Accessibilité constante : La mobilité des appareils et la connectivité permanente facilitent l’accès aux écrans à tout moment et en tout lieu. Cette disponibilité constante rend plus difficile de résister à l’envie de consulter régulièrement nos appareils.

 

Enfin, Il est important de noter aussi que la captation de l’attention par les écrans n’est pas nécessairement négative en soi. Les écrans peuvent offrir des expériences enrichissantes, éducatives et divertissantes. Cependant, il est essentiel d’être conscient de l’impact que cela peut avoir sur notre temps, notre concentration et notre bien-être global.

 

Un neuro marketing qui exploite les données numériques

Comme nous laissons de plus en plus de traces sur internet, les algorithmes savent tout sur nous, nos achats , nos gouts, nos restaurants, nos voyages et aussi notre positionnement politique. Leur travail c’est de créer des profils et de présenter une réalité qui colle aux gouts et envies de ces profils. Grâce  la corrélation de ces données personnelles les algorithmes profilent et associent à un nuage de corrélations qui permet d’anticiper les prochaines décisions, et de recommander tel achat ou voyage ou restaurant. Et enfin après ces profilages le but des sites ou réseaux c’est de stimuler les décisions en accord avec une réalité qui colle aux désirs.  

 

En résumé nous sommes maintenant entrés dans une Puissance mutante l’Infosphère 

En fait, nous sommes entrés sans nous en rendre compte dans une puissance mutante »l’Infosphère » ou le septième continent. Celui-ci a déjà pris le contrôle de la plupart des citoyens et de leurs empreintes numériques. Sans contrainte, une guerre économique a été gagnée sans qu’aucune bataille n’ai été menée, si cela n’était pas inquiétant, on pourrait dire bravo ! 

 

Et, enfin qui sont ces clients que vous n’aurez peut être jamais, car ils échappent à la captation ? 

Ce sont ceux qui oublient la prétendue importance du nombre d’abonnés ou followers et  surtout ceux qui ne se sentent pas récompenser par le nombre de like. C’est aussi ceux qui sont attachés à la  Consommation maîtrisée de biens ou services et ne tombent pas dans les pièges qui leur sont tendus par les algorithmes Et enfin vous reconnaitrez les plus réticents, car eux sont revenus aux vieux écrans en noir et blanc .