Damien Lahmi, Focus and You : 
Et s’il existait des recettes miracles de l’investissement immobilier ?

L’investissement immobilier est plus que jamais un sujet clé.

Que l’on souhaite investir pour s’offrir une autre vie éloignée du monde du travail, ou que l’on investisse par sécurité pour s’assurer des revenus dans un avenir incertain, les questions sont nombreuses. Start-ups facilitatrices d’investissements et courtages en ligne ont ouvert de multiples possibilités, mais qui peuvent rester floues quand persistent pour les intéressés des lacunes sur les tenants et aboutissements d’un tel projet. Les sujets à explorer, financiers, fiscaux, légaux, sont vastes. Les arguments abondent et sont parfois contradictoires. Damien Lahmi est passé par toutes ces interrogations et plus encore. Il a cherché ses réponses, il s’est lancé, et le succès a été au rendez-vous. Une double passion s’est alors manifestée, en plus de l’appétence pour l’investissement immobilier : l’entrepreneuriat et le partage. Damien Lahmi nous présente sa société Focus and You, née de son histoire, de ses cheminements personnels et professionnels, mais aussi et surtout de son souhait de rendre accessibles et profitables à tous ses connaissances.

Pouvez-vous revenir sur le parcours qui vous a conduit à faire de l’investissement immobilier votre métier ?

Damien Lahmi : J’ai grandi dans une famille de classe moyenne. Ma mère était professeure et mon père ouvrier. Leur plus grande joie était que je fasse de bonnes études et que j’obtienne une situation stable (le fameux CDI !) dans une société réputée. J’ai appliqué à la lettre ce qu’ils souhaitaient pour moi : j’ai fait 5 ans d’études dans l’une des meilleures universités, puis j’ai rejoint un établissement bancaire renommé : BNP Paribas. D’un tempérament carriériste, je me suis épanoui dans mes fonctions et j’ai vite progressé en interne. Puis, des lectures et des rencontres inspirantes, notamment dans des séminaires, m’ont fait découvrir qu’un monde parallèle existait à côté de celui, très policé, dans lequel j’avais évolué pendant plus de 10 ans.

À ce stade, j’évoquais avec mon épouse les différentes possibilités qui se dessinaient, mais je n’osais pas franchir le pas. Elle a un tempérament optimiste et positif, tandis que je me situe plus dans la gestion des risques et la prudence. Pour la petite histoire, chez nous, nous avions affiché chacun une citation nous représentant. Nous pouvions la lire à différents moments de la journée. Ma femme a choisi pour moi une citation caractéristique des questions que je me posais alors : « Ne rêve pas ta vie, vis ton rêve ». À force de l’avoir sous le nez, le déclic s’est produit. J’ai pris confiance en ma capacité à obtenir des résultats par moi-même. Je me suis lancé dans l’investissement en immobilier locatif en me formant et en lisant tout ce que je trouvais sur le sujet. Par la suite, j’ai commencé à parler avec mon entourage proche de ce que j’avais appris des investissements et des finances personnelles. Très vite, on m’a demandé des conseils. J’ai alors créé tout un écosystème autour du partage de mon savoir et de mes expériences. L’aventure a débuté par une chaîne YouTube à mon nom. Avec mon frère, qui est avocat d’affaires, nous avons mutualisé nos connaissances pour établir un contenu très apprécié pour sa qualité.

Parlez-nous de Focus & You : que propose votre société ?

J’ai créé ma première société commerciale Focus & You pour proposer des formations et des accompagnements. Elle s’adresse aux investisseurs de tout niveau qui aspirent à se constituer un patrimoine et un revenu quasiment en automatique. Nous accompagnons nos membres, réunis dans notre « Club privé Immo rentable et sécurisé », via un espace de formation. Celui-ci contient plus de 100 heures de vidéos explicatives. Elles déclinent toutes les étapes par lesquelles passe un investisseur immobilier qui veut construire son projet comme un véritable business. Tous les mois, en plus, nous donnons des interventions sous la forme de Masterclass. J’aborde des thématiques d’actualité. Régulièrement, des invités, spécialistes de leur domaine (expert-comptable, diagnostiqueur, avocat, etc.), participent à ces rendez-vous. Nous développons également un accompagnement Élite : une équipe est mise à disposition du coaché et le suit pendant six mois pour lui permettre de finaliser un projet rentable.

Un point qui me tient à cœur est de placer l’humain au milieu de la relation. Chaque membre peut se faire coacher par moi lors d’une séance mensuelle où toutes les personnes intéressées se connectent pour passer à tour de rôle et écouter, si elles le souhaitent, le coaching des autres. Nous avons, en complément indispensable, un service client qui répond à toutes les questions des membres. Quant à notre club privé, il fonctionne vraiment comme une famille d’investisseurs. Nous sommes particulièrement exigeants sur la bienveillance et l’état d’esprit irréprochable de chaque nouvel entrant.

Qu’est-ce qui, selon vous, plaît dans votre proposition ?

La raison d’être de ma société est de permettre aux personnes qui ont une vision différente du schéma classique « métro-boulot-dodo » d’avoir des outils clés en main pour impulser leur changement de vie. Nous avons développé une méthode spéciale et unique, que j’ai nommée « VIIE ». Elle invite à mettre en place son projet en quatre étapes : Viser des objectifs clairs, Identifier sa stratégie, Implémenter sa stratégie (la préciser et la construire), Encaisser ses revenus de la manière la plus automatique et sûre possible. La clé de notre réussite s’inscrit dans le choix d’une méthode souple qui s’adapte aux ambitions du stagiaire. Notre idée est de délivrer exactement ce dont il a besoin, et pas de le faire entrer dans un moule.

À qui vous adressez-vous ? Qui peut suivre vos conseils ?

Nous sommes ouverts à tous, même si nous ciblons les personnes qui ont une certaine stabilité professionnelle. Cela ne signifie pas nécessairement un CDI, mais il est utile de pouvoir témoigner d’une situation sérieuse aux partenaires bancaires. Toutefois, le réel élément clé pour nous rejoindre reste la motivation et l’envie de passer à l’action. Je peux vous donner deux exemples forts allant dans ce sens. Nous avons accueilli parmi nos membres une personne fichée Banque de France. Nous l’avons aidée à comprendre pourquoi elle s’était retrouvée dans cette situation et comment elle pouvait rétablir le tir. Quelques mois plus tard, elle avait renoué une relation normale avec sa banque et disposait de belles économies sur son compte. Nous avons aussi accompagné une personne intermittente du spectacle. Elle a pu acquérir trois immeubles de rapport en deux ans. Ce sont des exemples de succès dont nous sommes très heureux. D’ailleurs, ce qui me rend le plus fier est de voir le niveau de réussite des participants. Je ne connais pas un membre qui ait été assidu et qui ne soit pas passé à l’action.

Quels sont vos projets pour les mois à venir ?

Nous accélérons la partie d’accompagnement, car beaucoup de personnes ont besoin d’un suivi encore plus poussé. Nous allons donc renforcer notre équipe de coachs. D’ailleurs, je suis très heureux d’en recruter certains parmi des membres de longue date ayant réalisé de beaux projets immobiliers. 

Je vais continuer à promouvoir mon livre, Se constituer un patrimoine immobilier en partant de zéro, paru en juin 2022. C’est un travail de longue haleine. J’ai voulu réunir toutes les connaissances que je partage dans mes formations et coachings. Mon frère est aussi intervenu pour compléter les aspects juridiques, afin d’être le plus complet possible.

Entre coaching et formation, Focus and You est une jeune société qui prend à bras le corps une aspiration largement partagée : assurer un complément de revenu, ou même un revenu, sécurisé et stable. Elle se distingue à une période où il n’a jamais été aussi simple de recueillir des informations sur l’investissement immobilier, mais où, parallèlement, il n’a jamais été aussi compliqué de se retrouver dans la pluralité et l’inégalité des contenus. Avec son entreprise, Damien Lahmi délivre, au-delà d’une expertise, des outils clés en main, portés par une approche centrée sur l’humain et la relation : l’immobilier do it yourself et en communauté.