Le procurement à l’ère de l’incertitude : comment les droits de douane redéfinissent la stratégie d’achat

Les chaînes d’approvisionnement n’ont jamais été autant sous pression. Depuis 2024, entre tensions géopolitiques, politiques douanières imprévisibles et mesures protectionnistes ciblées, les règles du commerce international ont profondément changé. Même avec une trêve tarifaire récemment amorcée entre les États-Unis et la Chine, les hausses de prix perdurent — en particulier pour les PME et les distributeurs, qui peinent à absorber les surcoûts¹.

Les droits de douane restent à des niveaux historiquement élevés : +124 % en moyenne sur les importations chinoises — soit 40 fois plus qu’en 2018. Et les exemptions, comme celle du seuil de minimis sur les petits colis, ont été remises en cause, exposant davantage d’acteurs à ces mesures. Résultat : un produit électronique vendu 1 599 $ peut dépasser les 2 300 $ une fois les droits appliqués.

Des géants en alerte, des stratégies d’adaptation en temps réel, Walmart, Apple, Shein… Les géants du commerce mondial sont en mode réaction. Face à des surtaxes allant jusqu’à 54 % sur certains produits chinois et 46 % sur ceux du Vietnam, Walmart a accéléré son pivot vers des fournisseurs basés au Mexique, bénéficiant des avantages de l’accord nord-américain USMCA. Ce réalignement a permis de limiter l’impact tarifaire à 2 à 3 %.

Apple, de son côté, a pris une décision aussi rapide qu’inédite : expédier 600 tonnes d’iPhone en avion depuis l’Inde vers les États-Unis, pour contourner la vague tarifaire. Ces
ajustements montrent une chose : dans ce nouveau contexte, le procurement n’est plus une fonction support, c’est une tour de contrôle stratégique. Autrefois centré sur l’optimisation des coûts unitaires, le rôle des équipes procurement évolue rapidement. Elles sont aujourd’hui en première ligne pour garantir la continuité des
opérations, gérer les risques géopolitiques, sécuriser les flux critiques et adapter les chaînes de valeur à un monde fragmenté. Cette bascule est palpable dans les opérations de terrain. 

Vers un modèle plus local, plus robuste

Cette transformation stratégique s’accompagne d’un changement de paradigme : la régionalisation s’impose. Tesla construit une giga-usine à Monterrey, au Mexique. Apple
développe son réseau industriel en Inde et au Vietnam. L’Europe relocalise des activités critiques dans les batteries ou les semi-conducteurs. Le modèle just-in-time laisse place à un just-in-case assumé, où l’on paie plus pour garantir la continuité.

Face à ces défis, les startups tech ne sont pas en reste. Le segment procurement & supply chain a levé plus de 15 milliards $ en 2024, avec des solutions couvrant sourcing intelligent, prévision des risques, automatisation des appels d’offres ou relocalisation assistée par IA.

Parmi les acteurs européens à suivre :

• Tacto (Allemagne) : aide les PME industrielles à piloter leurs achats via une interface moderne et collaborative.
• Prewave (Autriche) : surveille en temps réel les risques fournisseurs à travers une IA sémantique.
• Genlots (Suisse) : optimise les commandes en fonction de scénarios tarifaires et de contraintes capacitaires.
• Archlet (Suisse) : permet aux équipes d’achats de tester des centaines de combinaisons fournisseurs en quelques clics.

Ces outils transforment radicalement la manière dont les entreprises abordent les achats : elles deviennent proactives, data-driven, et capables de s’adapter aux cycles économiques
volatils.

Le procurement, pilier stratégique à part entière

La volatilité commerciale n’est pas un phénomène passager. Elle redéfinit les priorités internes des entreprises, et met en lumière un rôle jusqu’ici sous-estimé : le procurement.
C’est aujourd’hui un vecteur de résilience, d’agilité et de compétitivité. À mesure que les chaînes de valeur se redessinent, les directions achats prennent place autour de la table des décisions stratégiques. Elles orientent les choix industriels, les plans d’expansion, les architectures logistiques. Elles investissent dans la tech, négocient à l’échelle mondiale, pilotent des arbitrages complexes entre coût, délai, stabilité et souveraineté.

À l’ère de l’incertitude globale, investir dans un procurement moderne et structurant n’est plus un luxe. C’est une condition de survie — et une opportunité pour se réinventer
durablement.

Sources
1. CNN Business – 19 mai 2025
2. Thomson Reuters – Supply chains’ reaction to tariffs
3. Forbes – Trump Tariffs to Put Retail Supply Chains to the Test, avril 2025
4. Business Insider – Pitch Deck Scalera AI, mai 2025