Superprof : Wilfried Granier, l’entrepreneur français qui défie les géants de la Edtech

Avec l’explosion de l’Edtech – un marché mondial qui devrait dépasser 400 milliards de dollars d’ici 2030 selon HolonIQ –, l’éducation est plus que jamais au cœur des grandes mutations économiques. À contre-courant de l’hypercroissance à crédit, Wilfried Granier construit depuis 2013 un groupe mondial solide, humain et rentable. Son arme ? Superprof, une plateforme née à Paris, aujourd’hui présente dans 68 pays.

Quand Wilfried Granier lance Superprof, l’idée est simple : connecter enseignants et élèves dans toutes les disciplines, sans intermédiaires inutiles ni algorithmes complexes.

« L’apprentissage n’est pas une industrie difficilement normable. Chaque professeur, chaque élève est unique », affirme-t-il.

Aujourd’hui, Superprof revendique 31 millions de professeurs dans 18 langues, pour des cours allant du soutien scolaire à la musique, du yoga à la finance. La plateforme compte 350 000 abonnés et continue de croître rapidement. Les professeurs sont sélectionnés selon plus de 50 critères, combinant avis des élèves et algorithmes d’évaluation utilisant l’IA. Superprof propose aussi une plateforme de paiement intégrée, qui fluidifie les transactions sans prélever la moindre commission.

Un modèle économique simple et robuste

Superprof adopte un modèle clair : les élèves s’abonnent pour contacter librement autant de professeurs qu’ils le souhaitent, tandis que les enseignants accèdent gratuitement à la plateforme et fixent eux-mêmes leurs tarifs.

« Nous avons voulu un modèle transparent, sans commissions cachées ni publicités parasites », souligne Wilfried Granier.

Résultat : la plateforme a généré 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, pour 6,5 millions d’euros d’EBIT. Plus de 50 % du CA est réinvesti dans le marketing, la communication et le référencement naturel.

Une autre philosophie de la croissance

À une époque où lever des millions semble être la norme, Wilfried Granier a fait un choix radical : l’autofinancement par la dette.

« Dès le départ, nous avons voulu prouver que notre modèle pouvait être rentable rapidement », explique-t-il.

Pas de levées de fonds spectaculaires comme OpenClassrooms, pas d’entrée précipitée en Bourse : Granier construit Superprof pas à pas, en s’appuyant sur ses utilisateurs, sa rentabilité et son indépendance.

Une croissance externe maîtrisée

Depuis 2020, Superprof a changé d’échelle : pour accélérer son développement international, Wilfried Granier mise sur une stratégie de croissance externe ciblée.

À ce jour, 18 opérations ont été réalisées en France, Suisse, États-Unis, Royaume-Uni et récemment aux Pays-Bas.

« Chaque rapprochement est pensé comme un partenariat. Nous n’imposons pas un modèle : nous additionnons des forces », précise-t-il.

Un marché en pleine effervescence

Face aux géants du numérique éducatif comme Coursera, Udemy ou OpenClassrooms, Superprof défend une vision singulière : miser sur l’individuel, la personnalisation et l’expérience humaine.

Dans un monde saturé d’offres éducatives standardisées, Granier parie sur la rencontre directe entre deux personnes. Une stratégie qui séduit : Superprof connaît une croissance soutenue et un taux de satisfaction très élevé.

Plus qu’une entreprise, une mission

Pour Wilfried Granier, l’éducation n’est pas un simple marché.

« L’accès au savoir est un droit universel. C’est notre conviction fondatrice », insiste-t-il.

Superprof s’engage à promouvoir l’éducation pour tous, à limiter son impact environnemental et à renforcer la diversité au sein de ses équipes.

Bâtir une réussite durable

Dans un univers dominé par la quête rapide de valorisation, Wilfried Granier cultive une ambition différente : construire dans la durée.

« Le véritable succès, c’est de bâtir quelque chose qui ait encore du sens dans vingt ans », affirme-t-il.

Avec Superprof et sa stratégie de croissance externe sélective, Granier est en train d’imposer un modèle rare dans la French Tech : un champion mondial indépendant, fidèle à ses convictions, fondé sur la rencontre humaine et la transmission du savoir.